国际学校利用寒假都在怎样“闷声发财”？

  全国中小学的寒假到了。不少国际学校却都在忙着规划假期校园安排，看看有没有可以为学校增加营收？本期，我们聊聊，寒暑假里国际学校可以有哪些方式“搞钱”？

  最常见的就是冬、夏令营项目了。比如，将场地出租给营地机构办活动。这是一个双赢的方案——学校将场地的空余时间利用起来，靠收租金或分成直接获利，顺便还能让营地机构带来潜在生源看看校园，起到招生推广的作用，说不定能转化一些。而营地机构则是靠学校B端招到一部分冬夏令营的学生（可能要给学校返佣），然后借助学校场地，一起完成冬夏令营项目。

  这类项目的合作流程，虽然每家学校和集团可能不同，但很常见的是：如果机构直接找的学校，像是找负责学生活动的CAS协调员或学生处，那么在该老师认可这家机构后，会向校长汇报，带机构见校长。在校长认可以后，要是上面还有集团，且学校活动属于集团管辖业务，那么，校长还会引荐该机构去见集团掌管素质活动的负责人，在后者同意之后，还会汇报给集团总经理、总裁或老板。领导们同意，才会与机构合作。

  可能有读者会问，机构直接找教育集团总部就好了，快速很多。其实，不一定。因为在集团的各层级领导都同意后，还是要找校长开会的，大部分集团还是希望校长能同意，而不是硬推，因为毕竟执行层面在校区，要是校长坚定地不选这家，或校长有更偏好的机构，那就很难办。同理，要是校长特别想要这家机构，但集团顶层有更喜欢的另一家机构了，那也会是一场角力。

  所以总体而言，在大多数情况下，校区活动负责人——校长——集团素质部门负责人——集团顶层，这四个层面的人都要同意才行，洽谈的周期会比较长，哪个环节卡住了都可能会引起合作流产。更不用说，要是机构一开始找的人身居高位，可并非上述关键决策人时，就更微妙了。这还要涉及到该高管自身所处的状态、分别与顶层派系、素质部门、校区之间的关系，TA是否愿意跨部门引荐资源，是否又适合跨部门引荐资源。

  既然那么复杂，为什么机构还要走这条路呢？因为B端推的学生非常精准，一旦签约合作，招起生来会非常容易，比较能获得家长信任。不过，机构也要非常小心的一点是，如果他们的冬夏令营提供的活动没有非常高的壁垒，那么学校在与机构合作过一次之后，很可能就学会了，然后下次就自己来办类似的冬夏令营，毕竟场地、生源都有，犯不着非得跟别人合作分钱出去。而这，就产生了学校的自营项目。

  学校的自营项目除了能模仿营地机构的活动外，更可能的是以学校有什么设施、有哪些老师为基准进行设计的。有的国际学校自带高尔夫球场、帆船的湖泊等，那自然可以以这个作为冬夏令营的卖点。更多的条件没那么好的学校，至少也能有游泳池、足球场、网球场、戏剧大舞台、舞蹈房等等，那么也能安排半天学习+半天活动的冬夏令营。

  此外，学校的自营项目还可以以接待游学学生为主。比如，接待外国姐妹学校的学生来华访问，邀请对口支教的乡村学生一起来参与完成CAS项目，与本校学生进行交流互动。常见的有，英语辩论、外国戏剧、共同完成一个STEM的成果、志愿者服务、体育竞赛、学术讲座、city walk等。

  这样的自营项目，学校自负盈亏，生源一般以本校学生或者全集团所有学生为主，有时也会对外招生。老师也类似，以本校老师，加特聘某些专业技能的老师，在校园内，加偶尔外出去某些特定技能的场馆为主。都是熟悉的人和地方，而不是营地机构临时招来的短期工，会让家长觉得放心很多。

  过去，有很多学校都会利用假期给学生补习。既使用了校园，又增加了一笔学费，还能让学生成绩更好。不过，随着“双减”政策的严厉打击，给学生补习那是不行的了，不过还可以给老师“补习”。

  这个教师培训能不能办起来，其实跟规格很有讲究。最基本的是教师自发组织的工作坊，比较多的是免费的、互帮互助式的，为老师们提供一个分享自己在教学、教育过程中遇到的困惑，以及自己又是怎么样才能解决的途径。对此类的工作坊，国际学校一般也是免费提供场地，有时还会送上下午茶，主打一个公益性。

  比这个高一个级别的，是集团/学校层面组织的工作坊。不少国际学校的校内培训都会放在假期进行。有时是学校自己举办一场主题培训，能吸引来对这个主题感兴趣的相关老师，对外面的老师常常公开收费，可能还会有培训的证书，也有针对内部员工现有的问题，做仅对内部全部或某些人员专门的培训，这就以免费居多了。

  再高一个级别的就是国际课程的工作坊。外面的课程方会借用学校场地、餐厅、教具、志愿者等等，一起举办工作坊。这类基本都是收费的了，而且都会有正式的培训证书，对教师的教学、考纲的理解、求职、升职，都会有好处。所以能够说是全行业的盛事，会有很多学校为老师报上自己的姓名去参加，甚至很多老师也会自掏腰包参加。对承办的学校而言，其实能被课程方选上，是对他们品牌和教育质量的一种认可，有这么多同行都会来学校参观学习，对提升知名度很有帮助。

  再上面就得是面向VIP客户的课程班了，比如专门面向老板、校长的收费培训，都是有关经营、管理、商务拓展、政策、法律等等方面的内容。请的讲师也是专家中的专家，甚至是规则的制定者。但这样的培训可能就不放在校园里了，这里就不做过多描述了。

  假期虽然学生不在校，但学校运营上的各种成本有很大一部分仍在支出，所以不得不找些可以盈利的项目来做。有时从学生端，有时从教师端。教职员工们可能会抱怨，为什么都要用自己休息的时间来做事和培训？但从学校和集团的角度讲，每一段空余时间和每一个空余场地都最好能变成现金流进账。单位在盈利后，对员工慷慨一些，员工也配合单位一些，双方拿捏好尺度和平衡，就能齐心协力，共克时艰。

  作者 ABB，ABB讲教育界的故事：曾在沪粤多家教育集团担任管理岗位。目前主要在国内外学校的收购出售、品牌和项目引进、托管运营等方面，从事教育领域的商务拓展和资源对接的工作。