找塑料网引领B2B电商20时代

  广东 2015-07-03(中国商业电讯)－－年交易额350亿元！实现这个规模淘宝用了5年，京东用了8年，而找塑料网仅需要1年半。

  近日记者获悉，成立仅11个月的找塑料网6月份单月完成撮合交易额近20亿元，预计至今年底，可实现全年撮合交易额350亿元，创造了B2B电商领域的奇迹。是什么造就了这样的快速的提升，记者带着疑问走近了找塑料网。

  “现在是B2B 2.0的夏天，风头正劲”，找塑料网创始人牟斌向记者表示。目前，京东、淘宝动辄过千亿、万亿的年交易额说明，个人消费互联网的发展已经很成熟，未来更多是对存量资源的深度开发。而企业消费的互联网化还存在巨大的增量，多个方面数据显示，我国企业间贸易总量占GDP总量的40%。此前的B2B电子商务平台仅关注信息流，提供资讯服务，并没有深度介入交易环节，是B2B电商1.0时代。近年来，B2B电商一直在升级，尤其是总理提出“互联网+”战略后，B2B电商2.0快速地发展。这其中，找塑料网走在了前面，引领了这股浪潮。

  2014年7月，找塑料网成立。定位为塑化行业一站式电子商务平台，以免费帮塑料上下游客户撮合交易为切入点，积累真实交易数据，并通过对数据的开发利用，提供仓储、物流、金融等全产业链服务。

  “中国是塑料化工行业的大国，整体市场规模几万亿元。但这个行业还没有经过互联网的深度改造，资源配置效率很低。我们就是要利用互联网的思维和手段，打通所有的环节，实现信息流、物流、资金流的高效流动。”牟斌介绍说，“这是一笔大生意，找塑料网要让万亿级的市场在互联网模式下高效运转。现在看来，我们第一步走的还不错。”

  牟斌所说的第一步，就是找塑料网目前的主体业务—为塑料行业提供撮合交易服务。“大宗商品行业的互联网程度要落后小商品3-5年，因此我们第一步要通过撮合交易，培养用户使用互联网交易的习惯，同时积累真实的交易数据。”找塑料网联合发起人李军介绍到。

  为了保证服务的专业度，找塑料网目前将业务聚焦在塑料行业，从创始团队到员工队伍，也都具有塑料行业背景。联合发起人李军在塑料行业工作了18年，是行业专家，而找塑料网的交易员也全部具有3-5年的从业经验，专业的团队保证了服务的质量和效率。

  “客户有需求，我们找塑料网的交易员一个电话就能解决。如果是无经验的交易员会需要4-6次电话，这样服务效率低，使用者真实的体验很差，对自己品牌的影响也非常大的。”李军希望用专业的服务来增强客户粘度。

  而作为一家网络公司，IT系统的作用同样是决定性的。如何通过IT系统提升交易效率，并将信息流、物流、资金流都在线上来优化整合是找塑料网创立时就在考虑的问题。来自淘宝的联合发起人辛云亮对此有系统规划。“IT系统在传统行业的转型中要经历配合、驱动、引领三种角色的升级，我们的IT平台已经处于驱动业务阶段，随着新技术的推出、大数据系统的逐渐完备，在不久就可引领整个业务的发展。”

  现在，找塑料网的IT平台已完成了电脑、手机多屏布局，用户都能够通过手机随时随地发布采购信息，而且还建立了庞大的大数据系统，对上下游供需资源进行高效匹配，使以前要消耗几小时才能完成的找货过程缩短到了十几分钟。

  “效率还在飞速提高！未来客户能在我们平台实现实时自动成交，而且支付、物流也都可瞬间完成，买塑料将会像在京东买衣服一样方便。”辛云亮向记者描绘了一个美好的交易场景。

  毫无疑问，在这股互联网+浪潮下，找塑料网走在了潮头，而牟斌和他的团队所倡导和实践的B2B电商2.0模式，也正影响着慢慢的变多的行业和后来者。